Демо-квартиры: как застройщики "влюбляют" в новостройки

10.07.2017
559
0
Печать
Демо-квартиры: как застройщики "влюбляют" в новостройки

Одна из главных особенностей приобретения квартиры в новостройке – это невозможность увидеть ее в "жилом" виде. Несколько лет назад девелоперы придумали, как решить эту проблему, и повсеместно на стройплощадках стали появляться так называемые демонстрационные квартиры. Есть и другие способы визуализировать строящееся жилье, а также "фишки", с помощью которых застройщики помогают покупателю представить, какой будет его жизнь в новой квартире. 

Пришел, увидел, полюбил! 

Зачастую демонстрационными квартирами называют те объекты, куда открыт доступ для просмотра. Надо понимать, что посещение строительной площадки – не такое уж простое событие: там ведутся работы и это может быть попросту опасным. Поэтому строительные компании выделяют "безопасный маршрут" и готовые квартиры с типовыми планировками жилого комплекса, куда можно приглашать на просмотры. Очень популярны также массовые экскурсии на новостройки – их организуют и сами застройщики, и агентства недвижимости. Таким образом, можно на некоторые время приостановить работы для знакомства потенциальных покупателей с жильем.

Устраивая экскурсии на возводимый объект, застройщику стоит внимательно отнестись к комфорту посетителей. Впрочем, смотреть на серые стены и пустые окна клиенту не так уж интересно. Стройка – она и есть стройка, и человеку довольно сложно психологически представить свою жизнь в таких условиях. Буклеты с визуализацией будущего ЖК – это, конечно, прекрасно, но ведь есть и новые технологии! 

Вот что говорит об этом траблшутер Олег Брагинский:

ОЛБрагинский.png
– Зарекомендовали себя предварительные просмотры квартир на видео. Пригласите клиента в комфортное кресло перед большим экраном, угостите напитком, шоколадом, фруктами, демонстрируйте качественные фильмы с реальными домами, подъездами, планировками. Покажите варианты со сдаваемой отделкой, а также с ремонтом и меблировкой. Проведите экскурс по материалам, используемым при строительстве. Виртуальный тур поможет визуализировать будущее, если текущий этап строительства далек от готовности. 

Еще одна новая "фишка" – 3D-очки, которые позволяют виртуально погулять по понравившейся клиенту квартире. Первыми такой прием использовала компания "Партнер-Инвест" (сейчас "Брусника"), устраивая 3D-показы с попкорном на выставках недвижимости, и  конечно, приглашая  клиентов на 3D-экскурсии в офис продаж. Такую же практику затем ввели и другие компании. Например, ПСК "Дом" недавно подарил несколько виртуальных очков агентствам недвижимости, чтобы те демонстрировали покупателям жилье в их новом объекте ЖК "Правобережный"

Нарисуй мечты

Но на этом наши предприимчивые застройщики не остановились, некоторые не побоялись вложиться в обустройство демо-квартир с ремонтом. Такие объекты есть в тюменских ЖК "Акварель" ( ГК "ТИС"), ЖК "Жуков" ( ЮИТ "Уралстрой"), ЖК "Звездный городок" (компания "Снегири"), ЖК "Видный" ( "Брусника"). Обычно в таких квартирах представлена базовая отделка: уложены полы и покрашены стены, оформлены потолки, установлена сантехника и розетки.

демо-квартира в ЖК Видный.jpg

Другие пошли еще дальше, предложив клиентам необычные способы "видения" новой квартиры. Например, компания "Брусника"  пригласила художников, которые нарисовали мебель и предметы декора на стенах демо-квартиры. А ведь запомниться, привлечь внимание очень важно, когда потенциальный покупатель просматривает несколько объектов. Кроме того, в своих объектах застройщик отдельно сделал шоу-рум инженерных решений: можно изучить, из чего сделаны окна, как устроена шумоизоляция и что такое система телеметрии.

Оригинальным подходом к визуализации квартир отличились и в ГК "ТИС":  на демо-этаже в ЖК "Аристократ" представлен целая выставка подробнейших дизайн-проектов квартир, которые подготовили специально для этого ЖК тюменские дизайнеры.  Также здесь можно познакомиться с рядом технических решений объекта и даже побывать на экскурсии с инженером. 

демо-квартира ЖК Аристократ.jpg

Как настоящая

И наконец, самый затратный для застройщика, но самый привлекательный для покупателя вариант – демонстрационные квартиры с мебелью. Такие объекты есть в ЖК "Москва" ( "Сибстройсервис"), ЖК "Линейная" ( ПСК "Дом"), ЖК "Шоколад" ( ГК "ЭНКО"). В ЖК "Комарово" от Тюменской домостроительной компании на демо-этаже с отремонтированными и меблированными квартирами даже есть информационные стенды, где написано, сколько будет стоить именно такая отделка и мебель – очень удобно!

демо-квартиры ЖК Комарово.JPG

Для отделки и меблировки застройщики традиционно выбирают легкие пастельные тона – чтобы жилье выглядело светлым и просторным – иногда добавляя красок в детской комнате. 

– В обстановке важны детали, обжитой интерьер: легче "примерить", чем домысливать, –   рекомендует  траблшутер Олег Брагинский. – Холодильник, тюль, портьеры, настоящая фотография в рамке, открытка, свежие яблоки в корзинке. Присаживая клиента на диван, угостите чаем и шоколадным пирожным, позвольте влюбиться, возжелать такой же жизни. Зеркало под наклоном у стены расширяет пространство, воспринимаемое отражение – реальное благо и ощутимая польза. Откажитесь от искусственных цветов, абстрактных натюрмортов, пустующих окон и пространств – собьете гармонию отождествления.

– Очень уместны демо-квартиры в тех случаях, если есть какие-то особенности планировки, – отмечает риэлтор компании "Этажи" Александр Иноземцев. – Например, если прихожая и кухня не разделены стеной или есть проходная комната. Бывает, что сначала клиент опасается квартир с проходными комнатами, но увидев, как легко и просто можно расставить мебель, уже начинает думать и об этом варианте. 

А еще демо-квартиры, на наш взгляд, очень удобны для того, чтобы общаться с клиентом в комфортной обстановке – особенно это актуально в холодное время года или в дождь. Представьте себе, как здорово описывать преимущества жилого комплекса не под пронизывающим дождем и ветром среди гор стройматериалов, а на уютном диване  с чашечкой чая.

Вжиться в роль

Пожалуй, одна из главных задач демо-площадок на объекте – создать у выбирающего положительный образ будущего жилья, а также помочь ему вжиться в роль владельца этой недвижимости. С этим согласен траблшутер Олег Брагинский, который советует продавцам вовлекать смотрящих квартиру в будущую жизнь. Здорово, когда застройщики начинают заранее формировать из покупателей, в том числе пока еще перспективных, сообщество соседей, устраивая им различные мероприятия. Например, в ЖК "Жуков" проводили день открытых дверей: пока взрослые были заняты подбором квартиры, детей развлекали аниматоры, проводили им веселые игры. Таким образом посетители могли почувствовать, что значит жить здесь с детьми, оценить детские площадки и обустройство двора.

Большое внимание застройщики уделяют работе со своими партнерами – ведь именно риэлторы часто становятся посредниками между девелопером и клиентом. Поэтому важно повышать лояльность к проекту и обязательно приглашать специалистов по недвижимости на объект – так они лучше смогут презентовать его клиенту. К примеру, на презентацию ЖК "Правобережный" приехало порядка сотни риэлторов Тюмени – все благодаря розыгрышу призов, в числе которых был даже IPhone 7. А ГК "ЭНКО" однажды провела для специалистов по недвижимости детективный квест – и в игровой форме рассказала про ЖК "Шоколад".

Напоследок хочется сказать еще об одной традиции, которая становится все популярнее у местных застройщиков: обустраивать небольшой офис продаж прямо на объекте.  Так делают многие, и это на самом деле позитивная практика: всегда есть место, где обсудить после экскурсии подробности сделки, изучить вместе с клиентом документацию по объекту, а также рассмотреть  различные варианты покупки (рассрочка, ипотека).

Какой бы способ презентации квартир застройщик ни выбрал, стоит помнить, что необычные демо-квартиры и интересные мероприятия – это еще и отличный информационный повод и дополнительное внимание журналистов! 

Текст: Ирина Сысоева
Комментарии
Загрузка...
Другие статьи
20.09.2017
Да кому нужны трёшки?
Мы решили проанализировать, кто из Застройщиков предлагает 3-х комнатные квартиры, в пределах 4–5 миллионов рублей. Очень интересная картина получается. Для начала, их всего на рынке в предложениях, при чём во всех сегментах – 600 квартир! 
18.09.2017
Выбери свою новую квартиру за 1 день!
Сегодня в нашем городе сформировался пул надёжных, годами доказавших свою  состоятельность застройщиков. Для того чтобы у горожан была возможность увидеть, кто именно строит для них город, строители объединились для проведения первой общей экспозиции – "День застройщика в Тюмени". Мероприятие пройдет 30 сентября в самом центре города – в ТЦ "Галерея Вояж"
06.09.2017
Как девелоперы агентствам по пять раз платили

Есть такая специфичная именно для регионов проблема – мимикрия сайтов жилых комплексов, суть которой в том в том, что агентства создают точную копию официального сайт жилого комплекса, но, естественно, со своими контактами

31.08.2017
Андрей Панасюк: ценам расти или падать?
Оценивая динамику на рынке девелопмента в целом – мы видим позитивный тренд, однако когда презентуем свои данные, возникает много вопросов. Многие Девелоперы говорят об обратной динамике и это мнения авторитетных игроков рынка


Уехать из Тюмени

Несмотря на то, что Тюменцы свой город считают лучшим на планете, некоторые смельчаки всё же решаются оставить родную землю и отправиться на поиски… чего? Разбираемся, куда и зачем уезжают теперь уже бывшие жители столицы региона
Читать далее
В Тюмень на ПМЖ

Два года подряд Тюмень держала марку лучшего города в России по качеству жизни. Может быть, именно это привлекает тех, кто выбирает областную столицу в качестве постоянного места жительства? Мы постарались выяснить, кто все эти люди и зачем они едут в наш город, а также дали им несколько полезных советов  

Hand-made становится популярным: тюменские мастерицы создают свои бренды

В современном мире ничего не стоит на месте. Конечно, в период развития новейших технологий люди стали задумываться о том, что, если не можешь подобрать себе платье нужного цвета и хорошего фасона – его можно сшить. И совсем не обязательно тратить свое время, бегая сломя голову, в поиске необходимого магазина. Сегодня модно уметь делать своими руками абсолютно всё

Где гуляют тюменцы этой весной

Наконец-то в Тюмень пришло первое тепло, когда можно снять головные уборы, не боясь простудиться, взять за ручку ребенка, мужа или подружку и пойти гулять

Пять заблуждений о праве на расторжение договора купли продажи недвижимости

Не всегда операции с недвижимостью проходят гладко. Часто их участники расторгают уже заключённые договоры, совершая при этом подчас непоправимые ошибки. Как правило, виной тому заблуждения насчёт процедуры расторжения, во власти которых находятся продавцы и покупатели недвижимых объектов. Таких заблуждений много. Адвокат Олег Сухов в настоящей статье на примере судебной практики осветит пять самых распространённых из них. 

Дом для счастливой семьи

Переезд в первую "семейную" квартиру  по уровню положительных эмоций вполне можно поставить в один ряд с такими событиями как свадьба, медовый месяц, рождение первенца. С любовью и нежностью мы выбираем сначала самый красивый свадебный букет, самый вкусный торт и лучшего свадебного фотографа, потом с предвкушением и трепетом ищем самый-самый конверт для выписки из роддома и, наконец, наступает тот самый момент, когда все наши мысли заняты выбором обоев для детской комнаты

Читать далее
Как узаконить перепланировку жилья

Если человек первый раз сталкивается с подобной проблемой, то ему надо обратиться за квалифицированной помощью к адвокату, либо в специализированную организацию

Пять сложившихся заблуждений о невозможности выселения из квартиры

Каждый имеет право на жилье и не может быть произвольно лишен крыши над головой. Эту норму из 40-й статьи Конституции россияне порой трактуют слишком буквально. Граждане уверены: если они занимают квартиру на законных основаниях, никто и никогда не сможет "попросить" их с вещами на выход. Однако судебная практика говорит об обратном. По данным Верховного суда РФ, ежегодно около 20 тысяч человек по всей стране попадают под принудительное выселение без предоставления другой жилплощади. И чаще всего люди оказываются на улице по собственной вине.

За что суды чаще всего лишают собственников их недвижимости

Лишить собственника его квартиры можно только по решению суда, но и у него законные основания на это весьма ограничены. Ведь в соответствии с положениями Конституции РФ "никто не может быть произвольно лишен жилья". В обзоре адвоката Олега Сухова о том, какие собственники находятся в группе риска и как они могут потерять свое имущество.

Пять минусов нотариальной проверки юридической чистоты квартиры

Сделки купли-продажи недвижимости пока еще не требуют обязательного участия нотариусов, хотя с каждым годом закон расширяет их полномочия. Возможное усиление роли нотариата в гражданском праве было воспринято обществом в штыки. Между тем, существует множество сопутствующих вопросов, где участие нотариусов время от времени требуется, но, к счастью, пока еще у потребителя есть выбор

8 советов о том, как превратить хобби в бизнес

Популярность вещиц, сделанных своими руками, растет с каждым днем. И, пожалуй, каждый, кто занимается творчеством, рукоделием, handmade-изделиями даже просто "для себя", в какой-то момент ловит себя на мысли: а вдруг на этом можно зарабатывать? Мой совет: однозначно можно! Как превратить свое хобби в бизнес, расскажу на своем личном опыте

Читать далее
Какие права имеет ребенок при разделе имущества родителей?

Адвокат рассказал, в каких случаях права маленького члена семьи незыблемы

Зачем нужны детские мастерские творческого письма?
Чем творческое письмо отличается от школьного сочинения и литературного клуба? И главное: зачем детям, которые вроде бы только что научились писать, умение создавать художественные тексты?
Возрождаем традиции в современной семье
Мир и согласие в доме, праздничная радость, разделенная с родными людьми — это то, что во многом обеспечивает личное счастье каждого из нас. Традиции дарят нам ощущение упорядоченности и устойчивости жизни, помогают осознанно проживать каждый новый день и месяц
Самые частые вопросы населения о том, как правильно вступить в наследство

Казалось бы, получение наследства — дело пусть и хлопотное, но довольно привычное для россиян. И все же, столкнувшись с этой процедурой впервые, многие теряются. С чего начать? Куда именно и когда обращаться? Какие документы готовить? Разобраться во всех нюансах и тонкостях без юридической "закалки" гражданам бывает очень непросто. На самые популярные вопросы о процессе наследования отвечает адвокат Олег Сухов 

Наверх